一年三轮融1亿,占领下沉市场流量之后他要做“广告界拼多多”

时间:2019-07-31 来源:www.vidadetriatleta.com

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“有交通的地方,就有机会致富。”

当一线城市的交通红利用尽时,姜东伟选择进入下沉市场寻找新的交通增长点。在那里,焦点和趋势等广告媒体巨头的触角尚未到来,当地的广告媒体相对落后。

与线下媒体的固定广告位置不同,蒋东伟的转型方法是与社区合作开发灵活的小间距IOT-LED屏幕,并使用灵活的小间距IOT-LED屏幕智能升级传统的通知栏广告。在一年的时间里,江东伟的服装技术迅速完成了在沉没市场的100多个城市推出超过160,000个屏幕,“每天一美元”“玩了不少钱”,并探索了社区物业。六种应用场景,如上潮,外卖,网车,人体团队和自助设备,满足中小企业的线下营销需求。

被称为“广告业广告”的服装技术也得到了资本市场的认可。 7月15日,昌邑科技宣布完成5000万轮A轮融资,广州日报牵头投资,老股东德东资本和真诚投资继续跟进投资,加上此前2500万元前A轮融资,服装技术总融资近1亿元。

做“很多广告”

蒋东伟是一家知名在线教育公司的合伙人,主要负责媒体广告的市场推广。在他的在线教育轨道上,随着产品服务标准化的提高,市场已进入供大于求的阶段。企业之间的最终竞争是谁可以以较低的价格获得客户,因此许多公司陷入营销战。在.

新闻。对于企业广告商来说,有数千万人进入,实际转换率很低。

“在线教育需要成千上万的客户,这意味着所收取的大部分学费必须投入到营销中以吸引客户。”获得客户的高成本使公司面临打破资本链的风险。小批量的公司往往会被杀害。

姜东伟意识到互联网红利已经消失,新用户增长缓慢,他们想要生存时必须找到新的流量增长点。

江东伟偶然遇到了现在的合作伙伴,开发出灵活的小间距IOT-LED屏幕。 2017年,我建立了物联网广告平台,改造技术,针对三,四线城市中小企业的线下营销需求,推出灵活的小间距IOT-LED屏幕。社区,超市,外卖,自助设备等场景,文字,gif动画,短片等内容展示。

服装技术的产品有三个特点:第一,与传统的固定式LED屏幕相比,灵活的小间距IOT-LED屏幕具有较低的硬件成本和便携的机芯;第二,低功耗;更重要的是,屏幕可以联网。用户可以远程控制屏幕上播放的内容,与焦点和趋势等广告媒体相比,可以节省数千人手动编辑的成本。

屏幕成本和运营后费用的降低使Apparel Technology能够将广告价格降至每屏每天1元,并通过“多重”方式迅速占领市场。蒋东伟要做的是围绕线下流量重新开展媒体业务。

产品准备就绪,在哪里可以找到客户?

一开始,针对数十个订单的大客户的服装变化,他们对扩大下沉市场的需求强烈,并且由于企业决策周期太长,结果往往放缓。后来,蒋东伟重新组织了服装的定位,时尚和群众等媒体对大品牌的声誉不同。服装的产品特性使其更受中小企业的欢迎,中国有6000万家中小企业。这个市场足够大。

这些中小型企业可能是社区附近的美容院,也可能是当地的驾驶学校。他们的传统广告和营销方式是在街上散发传单,提供小礼物等,转换率非常低;或者在58的同一个城市做广告。成本更高。这些中小企业更加重视广告业绩。

因此,服装的重点是解决广告到达率的问题,以及企业营销信息向目标用户的“简单粗鲁”传输。 “所以社区里最好的广告通常是三行字:**理发店,夏季特价9.9元,外出50米右转。”

对于中小企业来说,广告可以像在线购物一样简单。在Apparel Technology应用程序上重新加载应用程序后,您可以选择要放置的点数和屏幕数。远程发布后,您可以实时监控广告的进度。

在商店周围拥挤的社区LED屏幕之后发布这些广告信息,大大降低了成本,同时确保了到货率。

对于服装技术而言,虽然这些中小企业的订单很少,但它们赢得了大量的基础和较低的决策成本。

抓住沉没的市场流量到地面

改造服装技术成立后,已经历了17个月的产品开发期,直到2018年5月,才开始实现产品的批量生产。换衣服决定用“代理+直接操作”的双引擎模型占据下沉的市场。目前,改变服装的技术覆盖了100多个城市的16万个屏幕,主要集中在三,四线城市。

特许经营者曾经是沉没城市中的小型本地广告公司,具有媒体广告经验,但由于传统的交付方式,业务表现不佳。改变服装技术通过物联网技术升级传统广告业,帮助他们找到更有前途的业务。

通过反复试验,换衣服技术最终探索了六种应用场景:社区财产,上潮,外卖,网上预约,人体中队,自助设备。

以社区财产为例。对于财产,只需要在宣传板上公布假日愿望,付款通知,搜索通知和其他信息。如果58个城市是网上小广告,那么换衣服正在做的是规范在社区中随机发布的小广告。通过与社区财产的合作,换衣服将有助于他们免费将传统宣传板升级为社区智慧宣传板。在满足社区日常通知的需求的同时,它还大大降低了更换衣服技术进入社区的位置成本。

目前,社区财产是换衣服的六种应用场景中最好的。一般来说,它可以在2个月左右的时间内达到50%以上的发布率,并且可以在3个月左右的时间内收回成本。

对于特许经营者来说,换衣服的技术将通过统一的后台管理广告。代理商的客户可以将衣服分布在全国各地,而特许经营商的其他点可以分享。目前,易装癖技术有400多家特许经营商。

在蒋东伟看来,换衣服的本质不是广告业务,而是交通业务。如果你想占领市场,你必须达到足够的屏幕密度,但完全特许经营的模式将有点支离破碎。

在去年10月完成Pre-A轮融资后,这些服装开始尝试成为自雇人士,他们希望通过更有效的扩张来迅速获得本地市场份额。

“更高的屏幕密度意味着更强的市场控制,您可以获得更多的订单,在下沉的市场中为更多的中小企业和大品牌提供服务。”

对于服装技术的竞争壁垒,蒋东伟向小桌子透露:从产品的角度来看,服装技术柔性小间距IOT-LED屏幕的技术壁垒可以在竞争中设置一年的窗口与新人一起,我们可以抓住机会,迅速扩大市场规模,形成头部效应。对于像焦点和趋势这样的线下广告巨头,服装技术旨在针对中小型企业,以避免直接竞争和形成差异化的游戏。

融资完成后,Garment Technology将继续其技术研发和产品迭代。